一、影响钢铁企业定价的因素
1、成本因素 不论是大型钢铁企业还是中小钢铁企业，生产成本 都是首要提及的，这是影响钢材价格的主要因素。基于成本核算，钢 企才能确定钢材的基础价格。
2、供求因素 供求也是直接影响钢企定价的直接因素。这主要是 受市场价格传导影响出厂价格所致。如果市场供大于求，价格会下降； 反之，则上升。而市场如果需求减少，价格下降，也会传导到钢厂从
而影响钢企定价，他们会基于市场后期需求的多少而预测走势。
3、国家经济及政策 国民经济增长与否及出口政策、银行利率和 贷款政策、固定资产投资政策甚至包括奥运期间北京及其周边地区停 产限产政策都对钢企定价产生一定影响。
4、国际价格影响 国际价格对我国钢企制定价格起到一定参考作 用，不能偏离过多。如果国际价格太高，我国钢企会自动上调国内出 厂报价以致与国际接近，过低则下调价格。
5、相关钢厂及产品价格 对于中小民营钢铁企业，大型钢企出厂 价格会对其产生指导作用；而相关钢材调价也会对其产生波及效应。
6、心理因素 在整体钢材市场上涨的行情中，钢厂对后期走势抱 有很大期望，为了维持较高的利润，所以在定价上先发制人；而在市 场降价的行情中，钢厂心态比较悲观，对未来的走势很难把握，往往 保持观望的 状态，出价也比较保守。
二、传统（或现行）的钢铁企业定价机制
1.大型钢铁企业定价机制
从横向来看，现行的钢铁企业定价方式主要先由国内主导大型钢 企定价，如宝钢以按季度定价的方式，它对国际及国内影响钢材价格 的因素逐一进行分析比对，预测出远期走势，确定季度价格，因此， 宝钢出厂价格的出台不论给市场还是其他钢厂往往会带来新一轮的 涨价或降价。
从主导钢厂内部定价来看，我国多数钢铁企业执行的是销售总部 定价模式。总部定价模式强调价格决策权的集中，也就是以一种统一 的价格形式来满足区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性。因 此，这种定价模式要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素 质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到 了如指掌，否则就难以顾及各方面的因素而做到精确的决策。而在具 体操作中，钢企则根据自身实力、各区域市场行情等综合情况来对协 议经销商进行补贴（运费补贴、优惠政策等）。
2.中小民营钢铁企业定价机制
个别小型钢铁企业在同行业中无话语权，跟风效应明显，看到其 他钢厂相继调价，也随之浮动，并没有根据自身情况进行权宜。
三、中小民营钢铁企业定价机制的规律
1.成本规律企业的定价首先是基于成本考虑，这是毋庸置疑的。“价格围绕价值上下波动”这一价值规律有效的说明了成本在企业定 价中的分量。中小钢企价格波动频繁，一般情况下，大部分时间是有 利可图，或者说是高于成本生产，而低于或接近成本的时间很短，如 果亏损持续一定时间，钢企可能就会倾向于选择停产。
2.传导规律此规律最明显的当属上游原料价格的变动会直接传 导至下游钢材生产企业，例如焦炭、铁粉价格的波动会引起钢坯的调 价，继而钢材价格开始出现反应，最终导致钢材市场价格的变动；另 外相关钢材价格的变化也会引起传导效应的发生，如螺纹钢、高线的 价格变动会带动管材价格的相应变动，因为螺纹钢及高线作为建筑用 钢材，其销量多寡及行情好坏会直接反映房地产行业景气度，而管材 在建筑中运用也颇广，深受房地产影响。第三是受主导市场的传导， 这是指某一区域市场的钢材价格率先波动，继而对其它地区形成价格 传导与辐射压力，并造成各区域间价格连锁互动反应。这种传导方式 的起因是同种钢材的区域性价差的扩大，导致各区域市场间产品流量 增大，使各区域市场的产品供应量发生变化，从而影响了该区域市场 供求平衡所致。在我国钢材市场中已经形成了多个主导性区域市场， 这无疑为价格传导现象的发生提供了较为广阔的空间，但对钢铁企业 及大的经销商进行价格决策来讲增加了一定的难度，经营的风险性进 一步加大。
3.联动规律中小民营钢企往往缺乏自主性，易受同行业影响，价 格变动会带动整个区域甚至区域外市场随之变动，从而形成联动。在 普遍上涨或下跌的行情下，很少出现“逆流而上”的情形。
4.循环规律价格的上涨及下跌都有其自身规律，但不会出现持续 上升或下降的行情，而是上下循环波动，只是有时上涨的时间多一些 有时下降的行情多一些而已。 2.中小民营钢铁企业定价机制的特点
5.灵活性相对于大型钢企以季度定价或每月定价，中小民营钢企 定价则较灵活，浮动频率要高很多。如果上游成本或市场出现一定变化，其效应传导到中小钢企，其价格就会出现波动，并没有固定日期 或时间。而且在实际成交过程中也容易松动。
6.风险性不论是钢厂本身还是经销商，都具有一定经营风险。而 中小民营钢厂承担的压力更大，如果定价不合理，很容易造成巨大的 损失甚至破产。而贸易商的经营风险则是订货，如果能把握好后期走 势，价格处于上涨通道时，多进货，在下跌行情时则少进或不进货。 这样会避免一些损失。但今年上半年，钢材整体上涨较快，但很多经 销商却并没有获得很大利润，原因是市场价格的上涨速度远远没有钢 厂价格上涨的频率，市场处于倒挂状态，经销商利益得不到保障。