我们重质量，我们更重服务，我们所提供的服务远远大于产品价值。这样的经营理念是由我们山东普华永道钢管首次提出，并始终管贯彻执行于公司运作的每一个环节。钢铁难做，不是因为市场萎缩，竞争激烈，而是你没有在激烈的市场竞争中通过自己公司的特色找到突破点脱颖而出。我们要把自己当作第三产业的一员来做，搞好沟通，做好服务，让客户感觉不是在买我们的产品，而是看重我们的服务。我公司早在几个月前曾经发表过一篇文章《钢贸商如何在恶劣的国内外环境中突围 》 ，文章中就讲到如何做好服务，有兴趣者可以查阅。  

      市场普遍认为,快到筑底的时候，钢价都会有反弹，但可惜每次反弹动力不足，又出现下滑。供需问题没有根本性改变，只是阶段性调和以及市场积极因素导致阶段性筑底，可是如今的钢市，不再是政策市的投机操作，代而以真实需求来做市场。

　　作为钢材主要原料存本的铁矿石，铁矿石价格下跌，以及铁矿石拱过于求得格局已经形成，矿价的底部仍在继续下调，钢价走势将持续受到未来矿价走势的拖累。

　　对于未来铁矿石价格走势，铁矿石价格或将继续筑底。一是供大于求格局已经形成，由于中国经济减速，房地产拐点极大影响了钢市需求，现在钢厂方面，一般平均维持在30天左右生产铁矿石量，没有迫切采购需求，况且自今年5月份以来，港口铁矿石库存始终保持在1.1亿吨以上的高位，钢厂不愁买不到矿，铁矿石开始由卖方市场进入买方市场。

　　另一方面，对于铁矿石巨头仍看好未来10年左右中国铁矿石需求，因为中国经济仍保持着强劲增长。这里面还影藏着巨头的深谋远虑。今年铁矿石价格从年初的135美元跌至低点89美元，他们依然有巨大利润空间，目前除了几大巨头之外，很少有矿山存本在30-40美元之间，即使是国内钢企海外投资的权益矿，更别提国内矿山100美元左右的生产存本。如果铁矿石巨头成功通过目前价格来遏制竞争对手，维护他们垄断地位，即使当前阶段铁矿石价格跌落，当需求好转，对铁矿石价格握有定价权的矿商们就会提价。所以必和必拓高管近期表示，目前矿价不大可能回升到100美元/吨之上价格，但他们正准备在比预期更大规模的西澳矿场扩张中额外投入32.5亿美元来提升铁矿石产量，他们为何玩得起以量养价，让当前供过于求更为加剧，矿价的底部暂难以稳定。虽然今年铁矿石价格跌幅远大于钢价跌幅，使得钢企有一定利润空间，但铁矿石价格后期继续下跌，钢价也难以支持。

　　在钢价不断下探的过程中，市场有一个3000元/吨的心里稳定价位，即使当前环境再不济，钢价也不大可能继续跌破这个线，因为和2008年金融危机时，当下市场环境难道比那时更差吗？

　　不过当螺纹钢期货主力1501合约价格跌破3000元/吨大关，市场为之震惊了！对于金九旺季不旺的行情，市场的心里没了底。如果下半年矿价继续下跌目前20%，螺纹钢存本跌到2500的可能性不是没有。虽然有微刺激，但经济减速换挡已成现实，钢市供需矛盾处于中长期缓解路上，基于以上谈到的两点因素，对于钢价底部，谁又能轻易言底呢？