近年来，随着钢材市场供求关系的逆转，钢价持续下跌，钢贸行业频频出现资金链断裂等问题，一些钢贸企业面临破产。在钢贸圈里，“跑路”、“跳楼”、“自杀”等坏消息接连不断。据不完全统计，与前几年相比，目前，以北京、天津地区为主的北方市场钢贸商缩减了30%以上，以上海为主的南方市场钢贸商几乎锐减一半。勉强活下来的钢贸商，也在苦苦挣扎。

    近期，记者参加了一个钢贸业内会议。会上，钢贸商见面多是“互倒苦水”，但同时，他们也在积极商讨来年对策、互相鼓劲。

    2013：纠结的钢贸行业

    “目前，钢材市场陷入了一种让人非常迷茫而且纠结的状态。有的时候，钢价上午涨，下午跌。钢贸商处于货卖不出去就心慌、卖多了就害怕的窘境。”天津友发钢管集团股份有限公司总裁助理韩卫东向记者表示，“现在的市场越来越跟我们想象的不一样了。某些品种库存持续下降，甚至规格都断档了，但是价格还在下降。而且，虽然价格连续很长时间处于低位，产量却不减反增，很多人都不太理解。”

    “此外，平时的价格涨幅波段也越来越不好控制。2003年~2005年，钢价上涨的时间可以大致确定，而且上涨的周期很长，钢贸商能够抓住机会获利。但是现在钢价上涨的时间无规律，而且下降的速度很快，钢贸商很难盈利。”韩卫东说。

    首钢销售公司总经济师赵炬认为：“今后的钢材市场，看库存没有用，看产量也没有用，因为我们国家处在经济调整期，不确定因素增加，都会对钢材市场或多或少产生影响。”

    在这种情况下，业内人士表示，钢贸商应该积极转型，调整经营模式，向下游产业链延伸。但是在经济增速放缓的大环境下，钢贸商真正转型成功的案例很少，缺乏行业领跑者。河北钢铁集团销售总公司总经理阎秀军表示：“现在钢贸商从事的依然是传统的批发零售生意。钢贸商十几年来没有对自己的行业进行系统规划、市场细分，更别提模式更新了。虽然钢贸行业培育了一批富商，但是没有培养出一个在行业内有影响的领袖人物。”

    确实，钢贸行业曾经造就了一大批富商。对于他们来说，不到万不得已不愿意离开自己投入心血的钢贸行业，但是坚持又使得自己的资金链“转一圈少一圈”，创新转型又苦于找不到一条真正盈利的路子。2013年，大部分钢贸商都是在纠结中探索前行。

    2014：钢市基本维持现状

    对于2014年钢材市场形势，河北钢铁集团市场部销售管理处处长许俊波预计：“价格将与今年基本持平，整体水平还是淡季不淡、旺季不旺。”韩卫东则认为，当钢材价格处于较低位时，在铁矿石价格没有大幅下降之前，钢材价格下跌的空间有限，难以形成持续性的下跌走势。同时，在国际、国内宏观经济稳定和钢铁行业产能过剩的背景下，钢材价格难以出现持续的上涨趋势。

    中国物流与采购联合会副会长蔡进表示：“对于明年的宏观经济，要用'稳’判断市场增长力度和速度，用'控’把握住钢铁行业产能释放的调控力度和它的效益，用'调’把握市场格局的变化，用'改’把握住改革释放的红利。”

    而对于钢贸商来说，迫在眉睫的问题是要不要冬储。天津昊天钢铁集团有限公司董事长宋涌说：“前几年，我们公司做冬储，来年开春卖了基本都能挣钱。但从2011年开始，做冬储是赔钱的，因此2012年公司取消了冬储。但是，今年公司被动冬储，因为钢厂一个月向我们公司的发货量有十几万吨，货卖不出去只能被动冬储。”

    “过去，东北每到秋季就要囤积白菜，但现在已经没人囤了，因为市场环境变了，大白菜一年四季都有卖。钢铁行业也是一样的，产能严重过剩，钢贸商不愁进不到货。”抚顺新钢铁有限公司副总经理吴艳辉表示。

    韩卫东表示，钢贸商如果真的想冬储，一定要仔细算算冬储这笔账：囤多长时间，什么时候消化，把回报和风险都要考虑进去，还得考虑变现能力和时间。现在钢材涨价的时间越来越短，还没有来得及把当期的东西变现，价格又跌了回去。因此，冬储最终取决于最后的实际价格值得不值得投资。

    钢贸商转型升级路在何方

    2014年，钢贸行业面临的形势依然严峻。那么，钢贸商转型升级的路在何方?闫秀军向记者表示：“没有消失的行业，只有消失的企业，关键是谁率先变革、率先突破。目前，我国钢铁行业正处在转型阶段。展望2014年，无论是困难还是希望，钢贸商都要充满信心地去面对。”

    “尽管现在钢材市场不见明显好转迹象，但是熬过这一波以后，钢贸行业经过调整和洗礼，未来会达到一个平衡的状态。”韩卫东表示，“在目前波动频繁的市场中，钢贸企业最好的方法就是选择一个让企业不亏钱的经营模式。”

    吴艳辉认为，钢贸商找出路的关键是盈利和生存。比如，可以借鉴其他领域建立电子商务平台的做法。电子商务平台不单是一种电子交易，更主要的是整合资源，尤其是物流资源。把物流成本降低是钢贸商生存的基础，把资金链做好是搞活企业的命脉，把产业链做长是钢贸商的希望。

    重庆华南物资集团有限公司总经理李刚表示：“2014年，钢贸商要做真正的贸易商，就应该依靠低库存、高运转来赢取利润。同时，钢贸商可以和周边的钢厂建立一个战略平台，双方在这个区域范围形成比较优势，并建立联盟。通过这个贸易平台，双方还可适度开展多元投资。”

    厦门建发金属有限公司总经理陈月华告诉记者，现在钢铁行业产能严重过剩，钢贸商面临的是”渠道为王“的时代。钢贸商处在钢厂和终端用户之间，应该摒弃博行情的思想，转而强化增值服务和风险控制。钢贸商应该从以下两个方面来调整经营模式，以适应新的形势变化：一是面对钢厂，钢贸商应该以手中的渠道去获取优势钢厂的优势资源，并且与优势钢厂建立起长期的战略合作伙伴关系，实现双赢;面对终端，钢贸商应该转变经营思路，从原来的卖产品转变为卖服务，从原来的传统销售转变为互动式销售，针对客户需求提供“一揽子”服务。二是在产能过剩时代，钢贸商还要坚持“两条腿”走路，关注国内和国际两个市场，关注期货和现货两个市场，利用好金融衍生品，规避风险。(